郴州屬地級市，下面還有諸多的縣，諸如桂陽縣，資興縣，永興縣，章宜縣，桂東縣等等。這些縣的國民經濟並不發達，生活水平相比廣東珠三角城市尚有一段距離，但發展潛力不容輕視，開拓市場的價值較高，這裡的人民有一部份人先富起來，對生活質量，穿著品位有一定的要求。如果能以“農村包圍城市”的方針，在市的周邊縣打入公司產品，在別的品牌還沒有完全在這片土地站穩腳跟之前，搶佔市場先機，對公司的持續性發展的可行性是顯而易見的。

早上起床，根據工作行程安排表，拜訪本土一家公司，幾經洽談，對方並沒有合作意向，只能作罷，轉而轉戰洽談名單中的其他公司，情況的進展並不如想像中的順利，首日的拜訪客戶以零成績告終，拖著疲憊的身軀回到了酒店。

幹我們這一行，我深諳道路的艱難崎嶇，特別是我這種開荒牛的情況，面對一片亂石雜草叢堆的荒野，開墾一塊良田需要漫長既耐心而曲折又需要智慧的付出才有成功的可能，這一點，我在開奶茶店做代理開拓市場的時代早有體會。

那時，我經常拿著大包小包的原材料樣品對客戶逐家逐家去推銷，使出渾身解數費盡口舌詳細陳述產品的質量是如何的優秀，價錢是如何的公道，市場前景是如何的光明，我在無數次慘遭失敗，但越失敗越不氣餒，我仍記得那些客戶質疑的目光，輕蔑的語氣，後來，我在一次又一次失敗中吸取教訓，摸索出一套頗為行之有效的經驗，那就是跑業務的三板斧：膽大心細臉皮厚。第一次不成功，無所謂，我膽子再大一點，心再細一點，臉皮再厚一點，耐心地繼續進行圍追堵截，機會的天平總是傾向於有準備的人，所以，在付出了淚與汗之後，最終得以豐收。

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