“顧哥，這臺樣機你還沒見過吧？這批小型機就是三年前，我們問IBM公司進貨的，用於為各大經銷商提供遠端無預付款電子訂貨的伺服器。這已經是IBM小型機裡最便宜的了，不過還是要幾萬美元一臺，我相信世上不會再有哪家做電子產品和軟體銷售生意的公司，像我們這麼下血本砸電子商務這種新交易模式了。”

Alibaba總部那幢寫字樓裡，一樓就有大展廳，裡面陳列了公司發展史上很多階段性的嘗試。

此時此刻，馬風津津樂道為顧驁解說的，就是一臺1988年買的IBM小型機。

如前所述，馬風當年為了把顧驁交代的“小眾長尾”需求做起來，搞定經銷商的反抗、解決商務問題，只是其中一部分重要工作。

可是，還有更重要的技術問題，當時很難解決。

後來，馬風自學了很多“美國線上”公司1985年以來區域網賣遊戲賣資料的模式和經驗，加上顧驁鼓勵他不要怕虧錢，勇於跟進，他才一咬牙弄出了一套方案：

給全美各大城市的一二級經銷商，都配一臺小型機，連上公司自行架構的遠端內網。

具體聯網方式當然是依靠電話線撥號網路，每一丁點資料傳輸，都是要按流量被AT&T收電話費的。

架網的技術顧問方面，當時是找了顧驁的老朋友、美國線上獨董之一的黑格先生，幫忙牽頭的，美國線上答應提供技術支援，還給天鯤黃頁打了折。

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