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“跟他要錢,是為了安他的心?”程境凌有些費解,沒明白這是什麼說法。
左右閒來無事,叨哥便不厭其煩地為其解釋道:“人就是這樣,被你拿捏住後,你若是對其無所求,他反而會胡思亂想,心潮翻湧,坐立不安。只有跟他索要,讓他付出,在他身上割下肉來,他才會安心,覺得無慮了。不過也要把握好分寸,要恰到好處讓他肉疼,又不會觸碰到他的底線,將他逼得跟你拼命。這個東西叫心理學,展開說內容就太深太多了,你記住這個道理就好。”
“哦……”程境凌若有所思地應和一聲,接著又問道:“可這個分寸又是如何把握的呢?你怎麼知道要五銀只會讓他肉疼,而不會將他逼得跟咱們拼命呢?”
“這個嘛,說來就複雜了。首先你要知道你在他眼裡,已經是個亡命徒了,所以他對你的容忍上限就很高,輕易不會跟你拼命。然後,他之前說過,自己過年時吃的是酥皮肘子。這酥皮肘子市價是四十銅左右,由此可以推斷他的存款至少有二十銀。而從我跟他要二十銀後,他的反應上可以看出來,我猜得差不多。之後他說自己只有三銀,注意,這不是他心裡的最低底線,而是他的付出預期。咱們若真只要三銀,他雖然會小小肉疼,但內心反而會覺得自己賺了,甚至會為自己的小聰明竊喜。所以我要了五銀,比他的付出預期多了百分之八十,差不多剛好讓他可以接受,又很肉痛……”
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