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經商，是為了攫取利潤。利潤的實現，不是憑空而來，必須藉助於一定的實物。所以經商也需要憑藉。憑藉一塊地皮，可以進“炒作”，可以經營其他專案，但最終都會創造利潤，只不過有大有小罷了。

□沒有翅膀“飛鴿”也能飛出國門

沒有條件可以創造條件。沒有翅膀，可以借“東風”。

在中國這樣一個腳踏車王國裡，天津的“飛鴿”腳踏車是有40多年曆史的名優品牌。它曾名揚海內外，“飛”及世界70多國家。但在20世紀90年代之前，它一直未能進入美國這個年口上千萬輛腳踏車的大市場。

對於天津自行車廠來說，“飛鴿”如果能進入美國市場，其在際上的影響將會更大。那麼，如何才能使“飛鴿”打進美國市場？儘管你是名優品牌，但美國的公民並不認知它，即使您送上，他們也不一定會接受。

因此，首要的問題應該是讓美國公民認識和了解“飛”。那麼又該如何來做呢？當然是要宣傳。而怎樣的宣傳才更效呢？

1989年，他們聽說新任美國總統布什將來中國訪問，國內傳播媒體也都介紹了布什的有關情況，其中有一條訊息引起飛鴿自行車廠家的極大興趣。訊息說：1974年，布什曾任美國北京聯絡處主任，在京任職期間，布什夫婦十分喜歡騎著自行遊覽北京各處的景觀，被人們稱為“腳踏車大使”。看了這條息，飛鴿廠的人立即想到，如果能讓布什騎上飛鴿腳踏車出現人們面前，那麼其廣告效應將一定會是很轟動的。於是，他們開始積極策劃實現這一創意的途徑。

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