日期：2008-11-3 13:21:54

作者：開著賓利乞討 回覆日期：2008-11-3 10:48:04

市場戰略無外乎兩類,一是產品開發戰略(從現有需求出發),二是市場開發戰略(從現有產品出發).

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樓豬我想問問你知道市場戰略是什麼東西不，市場戰略怎麼就等同於市場經營導向了？市場戰略的什麼市場細分被你吃了？選擇目標市場被你嚼了？營銷組合策略你ＴＭ忘了？

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我早說了你這種第二層次以下的就知道幾個名詞術語。對商業的實質的理解幾乎為零。所以從書本到書本。

藍海戰略的作者寫得清清楚楚，藍海戰略就是要同時取得成本優勢和差異化優勢。所以我說你只看過《藍海戰略》的封面，建議你還是去好好看清楚藍海戰略封面下面講的是什麼再來說。

本來邁克爾波特已經講的很清楚，任何企業不可能同時取得成本優勢和差異化優勢。同時採取兩種戰略的企業叫做遊移其間戰略，必然處於競爭劣勢。這個藍海戰略卻認為可以透過他的價值分析方法同時取得兩種優勢？所以就提出一個異想天開的“非顧客”概念來。什麼是非顧客。難道從來不用牙膏的顧客就是牙膏的“非顧客”？但是這個世界上還有幾個從來不用牙膏的非顧客啦？你說不用這個品牌牙膏的顧客是這個品牌牙膏的非顧客？我告訴你每個品牌都是服務於其主流顧客的，如果一個牙膏品牌要同時兼顧主流顧客又要兼顧非主流顧客，那麼又必然變成一個牛頭馬嘴的東西。所以這個可口可樂的主流顧客利益就是爽，如果這個可口可樂不僅要滿足主流需要口感好，滿足“爽”，而且還要滿足非主流需要“去火”。這樣的產品是一個怪物。所以我說所謂的非主流顧客其實根本不存在。所有的顧客不是佳潔士的顧客就一定是高露潔的顧客，或其他什麼品牌的顧客。到現在還沒有決定或從沒有喝過包裝飲料生下來只喝白開水的顧客幾乎沒有。即使他這幾個民工確實從來只喝白開水，但他照樣消費不起你5元一瓶的王老吉。所以開發一種象白開水一樣便宜的可樂（就是同時取得價格優勢和差異化優勢）永遠只是一個虛幻的夢。

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