所以如那個愚蠢的特勞特說，取得競爭優勢就是要和競爭對手的產品進行區隔？如邁克爾波特說要進行產品差異化競爭，當然如國內之餘世維之流的連人家的剩菜還沒有領會全面就出來每天在那個機場的電視裡喊什麼“差異化競爭，差異化競爭”。他知道什麼叫差異化競爭嗎？所以我簡直對這種無知的只會跟在洋大人屁股後面汪旺旺的傢伙人不屑一顧，還什麼營銷學管理學大師啦？

所以什麼是黃金需求，怎麼判斷黃金需求？其實黃金需求就蘊涵在那些大公司的品牌和產品裡，凡那些生存了數十年的企業一定有一個賴以生存發展的黃金價值蘊涵其中。所以我勸你還是不要一天到晚想著盲目創新，還是好好觀察那些成功的企業是如何運作的？他們到底是靠什麼賺錢的，靠什麼大發利市的。因為：錢就在那裡。所以只有你看明白了人家可口可樂的成功之處，你才知道如何去開創自己的事業。

所以什麼是黃金需求？黃金需求就是非獨特品類利益。就是所有那些同品類的產品都要提供的價值。所以如果你開了一家旅店。舒適的枕頭和床肯定就是一個黃金需求。因為如果是你自己去住旅店，那你肯定會優先考慮這個休息睡眠休息的環境到底如何。他說他的旅店的液晶平面直角電視機如何豪華而且還配備了隨時隨地24小時連續播放的最新日本美國進口毛片（就如我今年夏天在深圳華強北某酒店住店遇到的情況一樣）。但是它這個酒店雖然配備了通宵24小時連續播放的最新日本A片但卻空間狹小連一個像樣的可以舒適睡覺的床鋪都沒有，你會住這樣的酒店嗎，當然不會，因為你去深圳談生意住店的主要目的是想要晚上好好睡眠休息第二天可以容光煥發地去見國外客商，而不是去電影院看通宵夜場電影的。所以你肯定不會住這個旅店了。另外，判斷一個品類需求是否黃金需求的還有一個最簡單辦法就是看看你的競爭對手或者市場上的所有同品類生產者是不是也提供這種價值或功能。所以如前面那個賣馬桶的就可以先研究一下別人賣的馬桶是不是都提供了自動噴水淋浴系統或者暖氣音樂？如果大家都沒有提供這個噴水沐浴對如廁者臀部進行美容的功能，很明顯這個噴水沐浴系統並不是馬桶的黃金需求。所以我們看到凡賣馬桶的一定都會考慮製造設計一個儘量舒適美觀堅固的坐圈或蹲位。如果你賣的這個馬桶可以提供一個自動清洗如廁者臀部並進行美容化妝的噴水沐浴系統但卻沒有提供一個堅固美觀的坐圈？很明顯，你的這個智慧高科技美容馬桶一定前景不妙。所以我想凡創業者第一步就可以先用這個簡單的辦法來判斷自己的產品是否符合品類一般利益，是否蘊涵一個重要的需求，一個黃金需求。如果沒有。那麼我告訴你的產品開發方向都搞錯了。還是停下來好好反思一下為妙。

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