日期：2008-10-9 14:52:26

其實我前面早已經講的很清楚了。區分是結果而不是出發點。創業做產品根本不需要刻意去想什麼區分和獨特性的問題。你所唯一需要考慮的就是了解消費者偏好和用一個消費者沒有見識過的手段方式去如何滿足一個需要的問題。問題的實質是你的消費者和可樂的消費者根本就是不同的一群人。這才是問題的實質。這個不同於可樂消費者的特殊人群就是我說的邊緣消費者。任何一個市場分為主體市場和邊緣市場。任何主流產品滿足的都是主體消費者，你只有找到那群不喝可樂的人才能取得創業成功。而所謂的到大街上和可樂，上火鍋店喝王老吉只是一個白痴的想法而已。好比告訴你在城裡你開賓士，到農村你就坐馬車？這可能嗎。我們必須搞清楚開賓士的絕不會去坐馬車，坐馬車的也沒有坐賓士的命。既然你和可樂滿足的消費者都不是一群人，方式肯定是獨特的，這個馬車和賓士絕沒有太多的共同點。或者也可以說你的創業就是用賓士來滿足了那些以前坐馬車的人的需要，因為沒有你的賓士之前大家都是坐馬車的，因為在沒有發明偉哥之前大家都是用飛龍膠囊的。但即使你現在發明了賓士，但依然有一部分人還在坐馬車，即使你現在已經開始用偉哥了，但還是有一部分人在用傳統春藥。

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