自我知覺理論是這樣解釋的：給人們報酬讓他們做自己喜歡的事會讓他們將其行為歸結為報酬，這樣，就會降低自我知覺的因興趣去做。男孩們本來玩耍是出於興趣，但老人的過度合理化，讓他們的興趣利益化了。當他們無法得到曾經擁有的高報酬，就再也沒有動機去從事曾經喜歡的事情了。

喜歡的事尚且如此，不喜歡的事則更甚。投降本來就不是關羽喜歡做的事，但卻因為做了不喜歡的事，而得到豐厚的報酬，則在外界的認知中更突出了報酬、利益的驅動作用。而關羽的行為是絕對不能用利益標準來衡量的，他的人生標準是忠義，不是金錢。

那麼，曹操應該怎麼做呢？

與過度合理化相對應的是理由不足效應。

費斯汀格的研究表明，如果人們的行為不能完全用外部報酬或強制性因素來解釋，人們就會體驗到不協調，並透過相信自己的所作所為是正確的或正義的來減少認知失調。

費斯汀格和他的學生卡爾史密斯曾經設計過一個實驗。在長達一個小時的時間裡，給參與實驗的A分配一些無聊的任務，比如反覆地轉木頭把手。在你結束實驗後，研究者卡爾史密斯解釋說這個實驗關注期望如何影響績效。同時，研究者希望在外面等著的另一個參與實驗的B會認為將要做的實驗是非常有趣的。研究者對A解釋說，他無法完成說服B的任務，懇求A能夠幫助他完成說服B的任務。

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