關羽也逃不過這個規律，口氣緩和了許多，說：“那麼，你是來助我突圍的？”

張遼搖了搖頭，說：“那倒也不是。”

關羽有些懊惱了：“不是來打仗的，不是來說降的，也不是來助我突圍的，那你到底是來幹什麼的？”要不是張遼前面已經打下了良好的基礎，關羽就要翻臉了。

心理學家有點為關羽著急了，這個紅面孔，怎麼說話的，你不用問張遼是不是來幫你突圍的，你應該直接說，既然你還記得當年我救過你一命，那麼現在你馬上幫我突圍，另外，我大哥劉備的妻小也拜託你照顧，不能有任何閃失。

關羽如果這樣說的話，等於把互惠原理的主動權控制在自己手裡，但他沒有，他錯過了最好的機會。

張遼感覺，拿嘴和關羽過招，比拿刀容易多了。經過幾個回合的嘴仗，張遼放鬆了很多，嘴巴也油滑了許多。

張遼說：“老兄，現在你們的劉老大不知去向，張老三也不知生死，曹丞相已經攻下了下邳，也沒傷著老百姓。他還命令士兵保護好劉老大的家眷，不許任何人驚動她們。我是特地來告訴你這些訊息的。”

關羽聽明白了：“你這麼說，不還是來勸我投降的？我現在雖然身處絕地，但絲毫沒把生死放在心上。你趕快回去，我馬上下山迎戰！”

到這個時候，張遼已經完全佔據主動權了，哈哈大笑，說：“老兄，你這麼說可要惹天下人笑話了！”

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