我們公司以比競爭對手價格低的原因，中標了，成為最後的贏家。

招標公司沒有公佈究竟那一家中標，只通知所有的未中標人，說你落選了，沒解釋究竟哪家中標。

簽訂了合同以後，和客戶關係自然就好。那時候我去海南泡妞去了，離開了武漢。客戶來了武漢幾次，陳海直接安排他們住香格里拉酒店。這樣維護好了關係。

於是在以後的採購專案，神龍酒廠很多裝置沒有招標，只是議標。

而陳海就自己操作成為其他裝置的供貨商參與議標，比如，不鏽鋼工程，比如鍋爐，比如閥門。陳海都統統提供。

這個新建酒廠完工的時候，陳海估計賺了80多萬。以後每年雨季賺個30-50萬從這個廠。

陳海在武昌買了房子，買了車子，自己也註冊個公司，。從初他的命運就和神龍酒廠的命運捆綁在一起了。當然也從我公司辭職了。

很多人說自己為什麼拼搏那麼久為什麼就是賺不到錢，完成不了原始積累。我想陳海的故事可能會給你啟發。因為陳海初中畢業，農村出來沒任何關係，人，長的也不帥，。也不會說話。可能80%以上的銷售潛質，都比他高！條件都比他好！

但是，就是一個死的，失敗的單子，他沒有放棄，堅持到了最後，終於雨過天晴，他改變了自己的命運！

所以，有點時候就必須對自己狠一點，在特大暴雨中，你還能堅持拜訪客戶嗎？如果你能，且你又能讓客戶看到，我相信，你也會成功的！

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