這是銷售說服人的總綱領，切記切記！

然後我把和牛總見面，給他看風水的事情給他說了。

“暈，想不到你用這招！你真的懂風水？”張雨好奇的問。

“呵呵，名詞知道一堆，但什麼意思我卻不懂。剛剛看了3個月風水書”我笑著回答。

“啊，那

一：你怎麼知道牛總有胃病且精力不集中的？

二：在辦公室當你想走的時候，牛總不問你問題繼續和你答話，你怎麼辦？”王笑問。

喝了一杯酒，我說：

1，當領導的天天有應酬，胃有這樣那樣的小問題。這是肯定的，而牛總的年齡40多歲了，精力不濟也是肯定的！這是人的基本規律，你到40多歲也會感到精力不濟的，我要做的不過是故弄玄虛找個奇異的理由罷了。

2，如果我作勢要走的時候，牛總不找話題和我聊，我會真的走。不過在離開後會給他發個簡訊，再告訴他這些事情。

喝了杯酒我繼續說：

恐懼也是值得我們銷售要利用的情感之一。

地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就會越恐懼。

只要合理，合情的利用他的恐懼這一情感，我們會做成很多大事！

四;目標是如何實現的？

我剛剛放下酒杯，王笑就說：

領導，我奇怪的是，你怎麼突發異想和牛總談風水的？為什麼不談其他的？

“幹，菜還沒吃上幾口，又問，好吧，我告訴你。”。

我說：

一個銷售進別人的辦公室裡首先要觀察，看看有無顯示客戶個人興趣或者愛好的東西，你比如：

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