日期：2009-11-17 22:29:50

－－－－《信任五環》53 情有所衷時－－－－

大家都想了好久，這時候，小楊說話了：“是啊，老寒，像客戶關注的優勢，不是我們的優勢，我們應該怎麼辦呢？”

問問題的，在潛意識裡有不成熟的答案，我一直有這種感覺。我看看小楊，說：“我在實際工作也經常遇到，所以，沒有哪家公司能夠拿下所有的單子。你覺得我們有什麼好的方法呢？”

小楊搖搖頭，說：“沒辦法，到那時候，大不了死馬權當活馬醫唄！”

我望著窗外的遠山，陷入沉思。

如果一條路走到頭了，前面沒有路了，能怎麼辦呢？

反過來想想，路到盡頭，沒有路的時候，可能處處是路，關鍵是我們總想去找一條路走，幹嘛非得走路呢，別的地方也不是下不去腳。野登不是比拾級而上更有趣嗎？

換個角度想想，或許有新的機會。

“如果說，我們不知道怎麼辦時，換個角度想想呢，我們應對競爭，在差異方面，都有哪幾種方法可以做呢？”我問。

“你是說我們在給客戶呈現優勢方面嗎？”小朱問。

“嗯。”我應了一下，還在思考，已經有些想法，但不成熟。

小楊也看看我，沉默著沒說話，他好像也沒想出什麼。

“咱們試著列舉一下，首先，可能是我們常做的一種方式，就是直接把自己所有的優勢都列出來，指望客戶從中找到他最關注、認為重要的，靠這些優勢去碰運氣，讓他們自己發現我們和別人不同的地方。讓客戶主動投懷送抱，這種情況有，這要求客戶會買，客戶自己清楚，並且是大多數銷售都是這麼做的。但現在來看，這其實是亂槍打鳥的做法，最致命的一種，因為沒有關注客戶的概念！”我說。

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