計算時間一般採用倒推的方法。例如，我約客戶18：30見面，則我會在18：15分左右到，考慮到路上一般為45分鐘，則我17：30分必須出發，如果時間允許，我會17：15出發，因為此時為下班高峰期。

即使經驗再豐富，也不可能做到每次都是準時的。如果我們預計可能遲到，則必須儘量提前通知客戶，且最好告知你預計推遲的時間，並表示對自己沒能守時表示歉意。

說到這裡，可能有些新業務員就會很緊張，18：30分約的客戶，可能15：00就到了。呵呵，開個玩笑。記住，客戶的時間是寶貴的，你的時間也是寶貴的。

最好，提個私人建議，買一個手錶，最好是機械錶。品牌的話，能符合你的身份，或者只要你喜歡就行。那樣會讓你養成守時的好習慣的，當然咯，在客戶面前也會顯的你更專業。

日期：2009-6-8 9:34:00

《銷售經驗/技巧100條》逐句解析之（16）

“向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售物件沒有權力說"買"的話，你是不可能賣出什麼東西的”

解析：

找到正確的人，說正確的話，辦正確的事----這就是銷售三原則，呵呵。

找到正確的人，則是找到“關鍵人”，則是上文中的“可以做出購買決策的權力先生”，否則你的銷售行為只是隔靴搔癢。

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