第二點，今天的市場走訪來看，大家更加重視主通道陳列，我希望大家更重視主貨架。經過調查，一半以上的人買產品其實都在主貨架。最簡單的經驗，比如你到賣場買一個東西，找個營業員問這個東西在哪裡賣，一般營業員都會告訴你主貨架的地方。主貨架是我們可以不花錢就能提升陳列份額的地方，對我們這樣的領導品牌尤其是這樣。就象C5、家樂福、WN、沃爾瑪等國際賣場，總部對主貨架管理的嚴格，主貨架必須按照陳列圖執行。但只要我們區域執行得當，也可以說服門店改變主貨架，來提高我們的份額。麥豐你以後要在這一點進取，有沒有問題？李偉問麥豐。

麥豐點點頭說，我想辦法說服門店。

李偉說，每一次促銷、陳列改變等執行完畢後，你都要給一個專業的書面報告到門店，讓門店看到我們艾潔的能力，一點一點的提醒門店重視我們。第三點，執行細節問題較多。我今天發現有點門店的產品沒有做到先進先出，促銷品項管理不善。說明我們對門店的促銷員培訓和管理不到位，也說明你沈默與付波市場工作不細緻。

沈默和付波點點頭，沈默想，付波連促銷員都不認識，怎麼會管理和培訓到位呢？不過，自己走訪門店以後確實要細緻。

第四點，李偉說，呆會開完會，我會對你們進行品類管理與購買者研究的培訓。大家知道我們艾潔不是寶潔那樣的產品，消費者洗髮水沒有了，在家就做好計劃購買哪樣的產品和品牌。而我們的產品不一樣，不是特別必需品。很多人在店裡看到了我們的陳列才想起他購買，衝動性的較多。所以就要求我們必須在陳列上做到隨處可見、可拿，要求我們的陳列不但要多，滿足隨處可拿，還要有視覺衝擊力，能夠佔領顧客的第一真理時刻。這裡面我們要說服門店更多支援我們的陳列，不是靠錢投入，而是要給門店做品類分析；同時，因為我們的產品受陳列促銷影響較大，研究購買者比消費這心理更重要。

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