業務人員為了能掙得更多的錢，就拼命去拉客戶，不斷跑，使出渾身解數建立自己的客戶。有了客戶才有收入啊！建立客戶必須花很大精力和費用。有的新銷售人員花光了自己的工資，不得舉債去跑，總是想多做一點生意，拿點提成再彌補這個洞。真是苦不堪言。銷售人員透過一個階段的努力。確實建立了很多客戶，生意也做得很好，完成了銷售指標，拿到可觀的提成。積極性高漲起來了。

其實，我公司的提成是不少的，比如王巍巍和楊在田、李自為一年少則十幾萬，多則幾十萬。但是，闞勁松他們就不同了，由於個人水平和關係網的問題，他一年也就是三四萬塊錢的提成，這樣他就十分的眼紅別人。 現在，我們這個行業競爭幾乎到了白熱化，所以各個公司都使出各種手段爭取業務。於是有的一兩年沒有單子的小公司，給出高我們公司一倍提成的方式，引誘業務好的公司的業務員把單子給他們做。闞勁松當然受不了這樣的誘惑，所以，就炒了兩個小單子給另外一家公司。還好，他還沒敢把單子給陳崇蘭。但是，即使這樣，對這種吃裡爬外的事情我也不能忍受。 立即炒了他？不行，一是他知道公司的一些秘密；而是他現在掌握公司得一些客戶資料；三是他的一兩個單子還沒有做完，我還不能輕易動他。 跟他談話第三天以後，我又把他找到辦公室，對他說：“你現在把手頭的工作交給王巍巍，公司現在的事情你就不要管了，你現在去財務領一筆費用，先去東莞租個房子住下了解一下市場，然後看看什麼地方合適咱們再那裡租個辦公室。記住，你不能把這訊息透露給公司其他人，你知道，要是大家知道要設立分公司的事情，爭起來我不好擺平。”

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