商場叫你痛苦並不是件很難的事情，很小很小的事情足以讓我的一天陰雲密佈。河源的專案做完了，可是，回款成了問題。雖然說，在中標時已經各路神仙打點過了。但到要賬時，一碼又一碼了。 每次去要錢我都象個孫子，低頭哈腰、好話說盡，可是負責人就那兩個字：沒錢！看著他們賴帳的嘴臉，真想揍人。但跟政府打交道，要賬不能用威逼恐嚇那一套。你也不能把他們逼急了，逼急了，負責人就說：“政府承認這部分債務，但是當前政府沒有能力歸還，將來經濟發展了，是一定會歸還的。如果需要可以與你定個長期的還款協議，分期分批進行償還。”屁話，等你還清了，我公司早倒閉了。可是，怎樣辦呢？這就需要你只要你善於經營，遵守他們的套路與規則。現在政府都有結算中心，而這個結算中心的權力不是一般的大，無論什麼事情都要經過他們手。你要是不給他們送禮，明明銀行的撥款憑證已到結算中心，可他偏偏說沒到，要等待。因為餘暉就在這個部門工作，所以我很明白這裡的遊戲規則。

具體方法是，一把手二把手，具體經辦人等都要打點，區別是順序不同，數額不同。如果你一開始就跟一把手溝通好了，也就是說拍板了，那事情比較容易成，可是，得到一把手的授權後也不意味著你可以不用理那些副職，要知道他們也是有權力的，不然你會栽跟頭，厲害點的老油子可以把你的帳一直拖到死。尤其是分管副職，你絕對要打點。如果一開始找的是二把手或具體經辦人，那麼你們談好以後的第一件事就是找一把手拍板，怎麼拍，拍多少視情況不同而定，一般的副職，經辦人很有自知之明，自己的好處不會超過一把手，當然碰到有的欺上瞞下的主就不同了。不過你只要做到面面俱到，這幾個人統統打點，一般帳款是可以要到手的，至於他們的明爭暗鬥你生意人完全可以置身事外。

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