日期：2005-8-4 20:33:00

我自己是做銷售的，最近在這個版塊看了一些與相關的帖子，感覺不錯的有萬里風行的“如何做好大區銷售經理”等帖子，也看到很多畢業沒有多久的XDJM在怯怯地問如何做好一個銷售。我想對於這些XDJM們來說，做一個大區銷售經理好像太遙遠了一些，如何做好自己的第一份工作好像更實際一些。想想自己已經做了八年的銷售了，說不上很成功自己也算滿意，多多少少有一些相關的經驗。如果有剛剛入行或者即將入行的朋友願意從一個過來人的視角著手去對這個行當多一些瞭解，我樂於慢慢碼字出來與大家分享。

首先大致介紹一下我自己的情況。大學本科畢業八年了，一直做銷售工程師。先後在國企待了兩年，私企待了四年，外企待了兩年至如今。我是做工業企業用的現場儀表這個行業。至於這個版塊裡所有朋友都關心的收入問題，你們知道銷售這個行當的收入變動範圍是很大的，跟你每年完成的業績有很大關係。以最近的一年舉例，工資、獎金、補貼之類的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，還養著一輛排量3.0的小車，每年帳戶的增加額將近12萬吧。我知道在上海，這個收入不算高，但是我自己已經覺得可以滿意了，因為自己胸無大志^_^，希望月入數萬的大哥們不要鄙視我，呵呵。 而對於一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解釋一下：

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