KA的銷售是不能掉的，一個KA門店的銷售下降，都有可能危及整體目標的達成，因此孫經理也不敢輕易的發動攻擊。

雙方都在等一個機會。

日期：2010-10-12 01:42:12

策動

孫經理跟據公司關於人員配置的標準，從各個系統中砍掉了三個導購的指標，並將其作為流動促銷隊的形式出現。

也就是說這三個人不再固定在KA賣場和大店。只要有門店臨時需要做活動時，不論店子的大小，都將由促銷隊來完成。

她們可以協同去做露演的大型活動，也可以單獨去那種很小的門店去做階梯買贈的活動，就是購物達多少錢送什麼贈品的那一種。

孫經理也給予了一部份補償給方俊，他增加了二個百分點的贈品費。二個百分點是個什麼概念？如果一個門店的銷售是五十萬，原來的贈品費是3%，那就是一萬五千元的贈品費。現在，就變成了二萬五千元了，這樣，就相當於門店的贈品多了一大半。

現代的有人終端有一個奇怪的現象，沒有贈品的商品，實際上是很難賣動的。在特價，海報，一些特別的陳列等等促銷手段中，現場送東西給顧客來得最快。

贈品的好處主要體現在如果客戶買了一支洗面奶，那就送一支什麼爽膚水啊之類的，總之是可以配著用的，以防止他們再去消費其它的品牌。再一個還可以設計成達到多少錢送一個非常大的禮品，比如送MP3之類的，用來增加顧客一次性可以消費的總額。

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