我們和T公司的人都先出了會議室，門外等著通知，看到了劉經理，倆人誰也沒說話，都微笑點點頭就過去了，我們守在走廊東邊，他們在西邊，互不搭界。我因為底氣不足，也沒有見過這種招標，有些緊張，話也不多了，倒是張總和齊總笑呵呵的說還可以，我納悶的說什麼不錯，張總說是講解的順序還算可以，聽他們說了一會才明白，原來招標講解是有講究的，第一家講的時間不會充足，因為剛開始，參加招標的大部分也不明白裝置情況，相當時間是掃盲了，裝置優勢不容易突出。第二家還不錯是因為有第一家已經掃盲了，可以有針對性的說，時間也好點，大家的問題也會有些，這樣可以充分的展示自己的優勢。第三家時間充足，因為是同行，針對性更強，會更加突出優勢，唯一的缺點就是大家聽的累了，講的雖多，聽的人怕記不住。這些也是參加招標時大家都不願先講的原因，都願意往後在講，我聽後才恍然大悟，真沒想到一個招標順序就這麼多講究。

時間過去有二十多分鐘的時候 ，我看見院長端著一水杯進了會議室，連忙告訴了兩位老總，他們聽了說沒事，這麼大的裝置老大要是不參加了才奇怪。成與不成跟這個關係不大，做好我們自己的就行了。

沒多久，會議室門開了，廣州的人出來了，裝置科長也出來了，和他們握手告別，說讓回酒店等訊息，說完就叫我們進去，我趕快拿上電腦等跟著兩位老總進了會議室。

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