我重新回到了9月的衝勁和激情，不僅如此，我學會了總結和思考。每天晚上我都會在入睡前考慮每個電話怎樣的說詞更好，見每一個客戶之前我也會在去的路上揣摩客戶的心理是怎樣的？他會說什麼？他如果這樣說，我又會說什麼？我這麼說，他又會有什麼反應？他這樣反應，我又該怎麼說？。。。。。如此反覆，象一個飛行員起飛前演練好所有故障處理方案一樣，我覺得這比較適合我的性格和做事方式，我不喜歡打沒準備的戰！

截止到12月27日，我已經簽了兩個單了，還差一個單，手裡很有意向的客戶也不多了，怎麼辦？還剩四天了，同事們也為我著急，但我知道我只能靠自己。我每天查資料打電話，終於在29日約了一個客戶，這是一個做摩托車配件的工廠，在蓮塘。我約的是一個張經理，女，電話裡就聽的出來她是一個很精明的一個人（去了以後才知道她是做財務的），但網際網路意識很強。我們約到29日下午見面，當我按時到她那裡時她卻臨時有事出去了。我們只好約到了31日，也就是2000年的最後一天。

剩下的兩天我還是拼命打電話，卻怎麼也打不出來新客戶了，老客戶也被我掃了一遍。仍然一無所獲。

31日上午，我再次給張經理打電話，她推到了下午。只剩一個下午了，可有什麼辦法呢？只有拼了，只要還有一個下午，我也不能輕言放棄得努力爭取，不是嗎？

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