我:我們不可能跟別人價格一樣,我們的產品不是跟別人站在同一個起跑線上,最少,我現在已經花了一部分錢出去了,這些錢,只能在裝置上找回來,因此,甲方沒有協調好的情況下,我們報價就等於放棄自己應有的權利.

總包:今天陳總也來了,你們就算是比別人高一點,我們也能接受,但是不能太高,太高了,我們也沒辦法,這次報價的有四家,只要你不是最高,我就用你們的,陳總,你看如何?

韓經理本來一直在發簡訊,這個時候突然電話響了,打個招呼就接電話,只聽到韓經理最後幾句話連聲說:好的,好的,我馬上就來.然後就掛電話了.轉過身來對總包說:我來的時間不長,對你們的規矩也不是太瞭解,如果有什麼得罪的地方,老哥在這裡表示歉意,你們有關係優勢,我們也是按程式走的,大家能在甲方的調解下能達成一致就可以了,實在達成不了,我們的損失也會有人認帳,事情搞大了,對誰也不好,我們就把我們的最低價格給甲方,看他們如何跟你們協調在說,今天,我還有點事情,我先走了,你們老總也不在,你就跟我們就經理商談一下細節,回頭就經理會跟我彙報的.起身走了.

韓經理真是高明,如果他繼續呆下去,由於一些專業上的東西,他是不懂的,很容易露餡.只好幾句話就撤退,雖然幾句話,但是卻恰倒好處,我們來分析一下:

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