當時我就是這樣反覆練習，然後把老婆當客戶，給她做自我介紹，開始老婆和我都不習慣，兩個人都笑。。感覺怎麼很彆扭。。後來就自然了，這僅僅是做業務的第一步。。

做業務的第二步是什麼哪？介紹商品。首先你自己要把你推銷的商品知識掌握透，我是怎麼做的哪？第一步看公司給我的商品介紹手冊，然後歸納總結這種商品共有多少個賣點，其中最重要的幾個賣點是什麼；第二步把這幾個重要的賣點抄到隨身帶的筆記本上，有空就看，直到爛熟於心；第三步把這些賣點用打比方的話講出來，外行人一聽就懂，也就是用通俗易通的語言把專業性很強的產品賣點準確無誤的講給你的客戶；第四步把這些產品的賣點更換成能給客戶帶來哪些好處，而且要做到同一個公司，但不同的部門，不同人使用同一種產品能帶給他的個人好處。。。

日期：2010-12-19 12:16:02

我也聽過別人給我介紹過商品，用的詞語很專業（專業到只有做他們那行的人才能聽懂），還帶英文，由於我英文不好，根本就聽不懂他在說什麼，他還以為自己講的相當專業，其實他是最不專業的。

目前市面上很多講師，培訓專家出去講課也是這樣，貌似很專業，講的很深奧，生怕自己不專業。人都是要面子的，別說是客戶不好意思問推銷人員了。就拿我們上學的時候，老師會問：“都聽懂了嗎？”，很多人會說：“聽懂了”。有些確實聽懂了，但大多數是沒聽懂，但不好意思問。客戶連你講的是什麼都沒聽懂，你說他會買你的產品嗎？就好比我們上學時沒聽懂老師講的公式，我們怎能把題給做出來哪？

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