時間已經過去兩個月了，我們公司規定的轉正任務，必須在連續三個月內完成，如果第三個月還沒有完成轉正任務，第一個月的業績作廢。

OA行業和其他行業不同，廠家直銷和找經銷商代銷不一樣。經銷是第一次客戶買了你的產品，只要他賺到了錢，貨賣的差不多的時候，他會打電話讓你補貨的。做經銷第一次難，以後就順了。而直銷，完全不是那樣，今天他買了你的產品，比如我們的影印機，下次他再買的話，可能要5年以後了（影印機壽命5年）。所以很不好賣，一般情況下，在我們公司一個月能賣4臺，做的就相當不錯的業績，在全國基本上可以排到前幾名了，聽說公司賣的最好的同事一個月賣了6臺（一家一家賣掉的，不算大單，一家客戶一次性購買2臺以上那種。我們300多家分公司，加上經銷商，近500個銷售網點）。

日期：2010-12-09 10:46:15

這個月我有兩個有希望客戶，一個是騰隆公司（做紡織的），買是一定要買的，但老闆說現在生意不好做，過兩個月再買。另一個是天盛公司（做衛浴的），老闆說要買，經辦人說要比較之後再買。騰隆公司我已經跟進10多次了，天盛公司跟進20多次了。其他客戶還沒有發現要買的跡象。這可怎麼辦？

日期：2010-12-09 10:47:43

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