Eva說：“怎麼沒談？ 開始楊總的態度還算配合，說最近FB4個渠道的新產品一起上架，他們要兼顧4個渠道比較忙，但一定爭取給我們新興渠道及時送貨，每次打過電話送貨就能及時一些，但這段時間打電話也沒用了。”

Jack問：“有沒有了解過他們和其他渠道配合得怎麼樣？”

Eva說：“瞭解過了，他們和傳統渠道配合得最好，很少出現斷貨的現象。但是和我們新興渠道還有商用渠道、大客戶渠道的配合都不好，那兩個渠道的銷售也是怨聲載道的。”

聽到這裡，Jack大致猜到了新視野這麼做的原因，為了得到證實，又問Eva：“依你看是什麼原因？”

Eva說：“聽老楊下面的人說，一是由於最近公司的新產品備貨緊張，很多經銷商在公司下單卻拿不到貨，新視野也不例外。二是傳統渠道給到經銷商的返利比我們高1個點。”

Jack點點頭， 說：“回頭找個時間我們再細談，現在還不到5點，咱們都回去準備一下，待會兒在老楊定的包房見。”

日期：2009-10-04 22:22:03

56 深圳之行（3）

到了飯店包房，楊總已經帶著兩個銷售經理先到了，看到Jack和陶陶忙起身寒暄，互相介紹完大家落座。

楊總40出頭，矮胖，滿臉福相，再配上一副生意人的笑臉，乍一看觀之可親，有點像歐陽震華。由於新視野是FB中國最早的一批經銷商之一，和FB有著長達十幾年的合作關係，和4個渠道都有生意上的往來，因此對FB中國非常瞭解。席間，一直在向Jack打聽四個渠道里認識的同事的近況，還不忘招呼陶陶吃菜。

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