對這個的我有兩種看法，一是可以表明我很勤勞，因為在各個領域均出了單，說明相關領域的經銷商和客戶都有去跑；另外我更多看到的是擔憂，擔憂有兩點，一是因為透過分析我發現自己做完這些單後，真正掌握著資訊來源和決策影響力的人自己跟他們的關係並不是特別深，在做這些專案的時候，過於侷限和關注與僅僅這個專案，因此客戶在做其他計劃的時候而不是重複購買的時候不再會想到我，也即是我依然還得靠自己撞運氣一樣透過去拜訪然後偶然獲得到資訊，這樣等於迴歸最初的銷售手段，同時在做完一個單還未跟相關有權利的人建立起較好的關係，再次去交往時更加難以建立，就像一對彼此欣賞的男女一直沒有點破關係，不遠不近的一直交往著，他們戀愛的機率特別低。

而是表明自己並沒有一個很強的領域，當然這個跟前一點本質上是一樣的，分佈的都較為均勻，表明自己去年沒有形成一個自己的強的領域，這等於是機會主義者。

（b）對產品知識的瞭解未能及時進行總結學習，造成現在碰到相同的產品對客戶的回答延遲。

（c）未對所見客戶的群體特點，在各個流程基本都會遇到的問問題的方式，以及價格談判客戶及代理常用的基本方式及自己的對策進行一個總結，造成現在有些時候仍然是靠感覺和靈感

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