日期：2011-05-04 14:39:57

關於需求：

需求這塊後面還有相關內容，小滿兄弟說得很好，就在這裡也聊幾句。

我們現在做銷售，必然和各級權力打交道（這個權力也包括多個方面，比如學術上的權力，媒體輿論的權力），和權力打交道時候，一定要換位思考清楚，對方最想要的是什麼，最擔心的是什麼？只要在那個位置上就保障了他許許多多的利益，小滿兄弟說得非常好，第一位的是別出事，所以和權力溝通的時候一定要透過種種的說法讓他對安全性感到放心，比如你可以說你的客戶群，比他大很多的客戶都在用你的產品，你也可以在溝通的時候自然得體地提到那些比他位置高的人怎麼評價你的產品，還有你公司的口碑，你的口碑，這些都是為了讓他對你的產品和對你感到放心。然後才是利益的合作。這個順序是很重要的。

還有要懂得一些真正的需求，小滿兄弟提到的那些小禮物，別看小，就是基於生活中的需求得出來的。滿足需求比直接送卡送錢可要強太多了。而且需求和位置是息息相關的，這裡先不展開。看出真正的需求是需要功夫的，這需要人生要有一定的閱歷，和對利益糾纏的敏銳洞察力。

附上一個小故事：沈萬二，名真二，安亭人，富甲一郡。明洪武太祖作詩云：“百僚未起朕已起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁， 日高丈五猶披被。 ”萬二聞之，嘆曰：“兆已萌矣。”即以家貲付幹僕掌之，買巨舟，載妻子泛遊湖湘。不二年，江南豪右以次籍沒，獨萬二以令終。

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