回到辦事處，我們就開始商量如何利用這次技術交流會引導甲方決策小組成員，尤其是引導黃總。經過討論之後，我們一致認為國外品牌全是線上的，也是對我們構成威脅最大的敵人，所以，我們應該聯合國內的耀皮玻璃，共同介紹我們離線產品的優勢，先把國外的品牌擠出去再說。

隨之，我們就把這個想法與耀皮的銷售經理做了交流，耀皮的銷售經理表示非常認可，於是我們就統一了認識：全都從中立的角度介紹離線鍍膜玻璃的優勢，引導甲方認可國內品牌。

幾天後，我們和南玻的技術總工徐總一起參加了甲方組織的技術交流會，徐總以專家的身份介紹了離線鍍膜與線上鍍膜相比較後產生的優勢，還引用了香港機場採用線上鍍膜玻璃導致開膠的案例，使甲方在場的所有人包括黃總指揮在內都被震撼了。

日期：2011-04-08 13:40:52

案例四：G機場建材玻璃招投標專案（2）

又過了幾天，我們去找黃總指揮，想了解一下他們的想法，發現他又出差了，於是就去找那個“內線”小女孩。女孩告訴我一個重要的資訊：總指揮出國了，但回來時要在香港轉機。

在香港轉機？我們是不是應該好好利用這次機會，拉他到香港機場看一下，驗證我們那天技術交流時所講到的開膠案例？

我們馬上透過公司聯絡到了香港辦事處的同事，委託他們幫我們查詢航班並接機。一個月後，總指揮從國外回來，剛下飛機就被香港辦事處的同事拉去香港機場航站樓轉了一圈，當然也就看到了我們希望他看到的玻璃開膠的情況。這次親身體驗，動搖了總指揮選用線上鍍膜產品的信心。

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