最後，還贊助了高校的迎新晚會，當然說白了，贊助某種程度上來說，是為了清理出聯通，即使賠錢也不給競爭對手機會！

新生的這麼多“第一次”動感地帶聯絡在一起，這也是很多大學生畢業後仍然喜愛動感地帶的原因。

日期：2009-04-12 19:01:13

14、聯通的逆轉

品牌比你大，關係比你硬，資源比你多！難道聯通要氣死不成，不會，活的公司不會讓尿憋死！弱者和強者戰鬥，就要善於找到對方的弱點，千萬不能去硬碰硬！用兵書的套路來說，叫“出其不意，攻其不備”！擋不住你的拳頭就用刀插你後背，躲不過你的無影腳，就用撒石灰！

A省聯通確實找到了移動的弱點：

在9月比不過移動，就把戰線拉到全年；在重點高校不行，就先從小的高校入手，吃掉移動，壯大自己；高校關係做不通，就主攻大學生……

尋找對手的弱點後，開始打持久戰、人際戰、服務戰、售後戰！

聯通也有一個帳篷的故事！那就是在高校將一個帳篷做300天，內容當然是擺攤做促銷嘍！人員就是聯通助學的勤工儉學人員。和移動的100個帳篷只做3天相比，1個帳篷*300天=100個帳篷*3天！效果是一樣！

聯通的助學威力還在發揮，招聘學生推業務，這就是人際戰！就是集中力量，重點突破，先在一個班級把移動殺乾淨，再到一個學院內殺光移動，再擴充套件到一個學校！A省高校有個怪現象，很多大學生開學前幾個月用移動，完了之後開始轉聯通，就是這些校園直銷隊伍的成績！

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