第一，成為捆綁客戶的工具：心機營銷不僅有分月返還，而且，每月有固定的消費底線，即使你用不了這麼多，也要扣掉。

第二，促進新業務的發展：購買心機後必須選擇移動制定的“特別套餐”，其中捆綁了一些你不需要的資料業務，當然是收錢的！

看來巨大優惠的背後，還是隱藏著一些吸費條款！

不管怎麼樣，這些活動就像周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，移動和消費者都付出了代價 ，並獲取了自己的所需，也無可厚非！

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日期：2009-4-1 0:48:00

5、投入產出比

這種預存分月的套路還有存話費送購物卡、食用油等形式，但對捆綁使用者十分有效，不僅在捆綁期間內不換號、不轉網，而且投訴少，滿意度特別高（經過調研獲知）！移動也不怕使用者轉網，反正話費已經交上來了，如果你轉網，那麼移動就白賺這些錢！

這麼好的營銷手段在其他行業也得到充分利用，髮廊、SPA、洗腳城等都搞這一套，親眼看到一家打出“存一萬送一萬五”的廣告，什麼高檔消費，這麼大開銷！

無論是預存送話費、送購物卡，還是送心機，或者其他促銷手段，評價其優劣的最終要回到計算“投入產出比”是否合算！

比如，預存送話費就是一個低投入，但也是低產出的手段，因為使用的是折扣手段，幾乎不需要投入營銷成本，但是“600元”折扣，讓原本1400元的產出，只有800元！

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