對於嫌貴的老闆，我告訴他我自己賣多少，實踐證明這個價不高，貨要跟貨比，而不是光看價格。你可以先試一下，反正你一點風險都沒有，賣不了你退給我就是了，我現在把貨放給你又沒先收你錢。

嫌佔他地方的老闆，我就給他分析利潤大小，跟他賣的水果做比較，核桃好存放，不像水果損耗那麼大三天賣不完就要扔垃圾桶。

這些話還是很有效果的，但依然有我看中的店有時候就是說服不了。

這時候我就告訴他，我在他知道的某個店也放了，生意怎樣；最後再輕描淡寫說一句，如果他願意代銷，他附近的其他店我就不放貨了，相當於這個片區就是他有。

這話有時候還真奏效。因為他知道他不做別人有可能做哦，現在他做了別人就不能再做，他就樂意試試了。

這一試，有些店從來就沒有賣過乾果的店還真試出了銷量來。

後來幾次給他們送貨，熟悉了經常開玩笑說當初給你放貨求你做你還不做，這麼銷量多好？！

試銷一段時間後，發現生意有的店好，有的店差，有的一週就會給我一次電話讓我送貨過去，有的，乾脆就只放過一次，要不就賣完結款完事，要不就退貨給我。

慢慢，我也總結出來這些店生意好壞的原因來了。

日期：2008-4-27 0:34:53

二十九、

一個店的生意好壞與它所處的區域和位置是相當重要的。這兩個重要因素背後其實代表了消費群和消費力。

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