日期：2011-11-17 11:15:11

一個天花板很低的專案如何實現利潤突破？

前幾天，一個做散裝洗滌劑、洗潔精的朋友，與我交流。他比較苦惱，做這個行業沒多長時間，因為這個利潤很薄，靠量取勝，而在他之前，有一個人已經做了四五年，對於區域內的賓館、酒店、飯店內的資源基本上都利用完了，他要想在和同行競爭中取勝，只能採取價格戰，於是，他準備了兩種價格的產品，用低價格去開拓市場，用高價格的來保證利潤。可在實際運作過程中，情況並不是他想象的那麼美好樂觀。

日期：2011-11-17 11:18:13

散裝的洗滌劑、洗潔精的應用範圍都是一些企業客戶，如賓館、酒店、飯館等地方，一個城市，這些單位基本上是固定的，變化的幅度不是很大，因此，做這個專案就存在著很低的天花板，也就是無論你怎麼努力，都會有做到飽和，很快遇到瓶頸的時刻。

日期：2011-11-17 11:29:58

作為後來者，要想和先行者搶佔市場，價格戰是最佳的法寶。可是價格戰也是一個傷人傷己的雙刃劍，你把人家打敗了，自己也是受損嚴重。為了生存，還必須要打價格戰。本來利潤就薄，這一打下去，麻煩更大了，量是有了，可處於虧損狀態了。怎麼辦？？作為天花板很低的專案，這個時候，我們要學會利潤轉移，也就是利用洗滌劑洗潔精開發市場，透過其他順帶專案來實現利潤。從這個專案所接觸的客戶來看，他可以考慮給飯店超低價格的供應洗潔精，但是把一些飯店的蔬菜配送這塊的業務攬下來，因為蔬菜配送是天天需要，那麼總的利潤肯定要高於洗潔精本身了。賓館這塊，可以考慮外包洗滌業務或者其他業務。可供想象的空間還是蠻大的。

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