日期：2011-10-25 22:06:07

由於我們進口的是日用商品，品種繁多，所以不可能像機器裝置，大宗商品等那樣一個品種就走很多個櫃子，常常是幾個櫃子裝滿十幾種，幾十種不同的商品，牽涉到不止一兩個供應商。每次採購，面臨的情況和需要解決的問題比較複雜和瑣碎。

有的進口商是有年度計劃的，比如在上一年的年底就決定了下一年要採購的貨櫃數量，或者根據自己客戶下的訂單來決定下個時間段要採購的品種和數量，通常很多大公司都用這種方式，向國內下單比較穩定。還有一些是根據上次到貨的銷售情況來決定下次的採購品種和數量，一般都是小公司，這種方式的優點是比較靈活，隨機應變。

但不管哪種方式，都要面臨一個問題---新的商品和款式和舊的商品，款式的搭配比例。大家都知道，利潤來自新產品。可很多人不知道，風險也來自新產品。一個剛剛推向市場的新品，新款可以讓商人，消費者眼睛一亮，但在消費者沒有認可前，它的命運是不可知的。被市場接受了，那這個尚未經過價格戰洗禮的新商品可以為商人帶來巨大的盈利，沒被接受，最後造成庫存或低價拋售，那商人會蒙受巨大的損失。所以，如何選擇新商品和確定它在貨櫃中的數量比例是考驗進口商智慧的一個難題。不可否認，大公司在解決這個難題的能力上面是其他小的，弱的競爭者無法超越的。首先，他們有雄厚的資金實力，可以承受失敗造成的打擊。其次，他們有穩定，龐大，忠心的客戶群能夠消化不良產品。接著，他們還有很強的把握市場未來需求的能力，因為大公司有一批有實力的產品開發，設計隊伍，他們天天在研究消費者心理，設計能滿足終端需要的產品。以上這些條件，是小公司不具備的，所以，投資新產品對本小的進口商來說，是把雙刃劍，正面可以殺敵取勝，反面可以自殺成仁。

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