很多人職業發展受挫，吃虧就吃在過分藐視經驗的專屬性，強調大同而忽略小異。朋友C，十多年來一直從事銷售工作，但最長一份也僅僅幹了一年半時間，大多數時間都不滿一年，而且還是跨行業、跨領域、跨地域的跳。他本人倒是能說會道，很有激情和鼓動性，很多時候倒不是老闆炒他，而是他把老闆炒掉，理由不是嫌工作太辛苦，就是抱怨拿的少。這麼多年下來，他老處於動盪不安的境地之中，收入也不太理想，別人薪水早已實現了5~15倍的增長，而他只是2~3倍的樣子，如果考慮靠物價因素，大致上也就原地踏步。他對財富的追求也基本到了痴迷的程度。

日期：2011-05-09 14:47:12

我不止一次勸過他，這樣跳來跳去，不但專業技能無法持續提升到更高境界，心態變得越來越浮躁，更為嚴重的是難以沉澱到客戶資源，永遠處於低水平、低層次的輪迴之中，而且每一次都是新領域，基本都是新手，經驗用得上的不多。他對我的說法不以為然，認為做銷售和做技術不一樣，技術領域專屬性很強，而銷售任何行業都是相通的，大同小異，不存在什麼適應不適應的，拿起來都能幹。

日期：2011-05-09 19:29:34

這種說法自然有很大合理成分，但也存在比較嚴重的問題。十年的時間，不算長也不算短，週期上完全可以支撐一位銷售人員從菜鳥成長為經理甚至是總監，年收入也會從不到2萬元，上升到15萬左右甚至四五十萬的水平，專業導向上也足以支撐一位專家的煉成。回過頭再看這位朋友，雖然找工作還是比較容易的，但一直處於銷售人員最基本的位階上，年收入5~6的樣子，專業上貌似經驗豐富，其實大多數東西似是而非，談不到點子上。大框架講的頭頭是道，涉及到非常具體的一些細節上，就開始露陷了。而在他現有思維框架中，是看不起這些事實上同樣非常重要之細節的。

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