捭闔之道在言辭說服上的運用，要用陰陽辯證的思維，要反覆揣摩不斷嘗試，然後，才能成功實施。換句話說：你首先要把陰陽之道搞通透，然後要根據具體情況和具體物件，制定具體的說服方法並組織具體的語言技巧；而且，要反覆正反換位，反覆揣摩嘗試以後才能去實施，以保證成功。

故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。

這裡講的是：遊說策略的制定和語言組織，必須依據物件的性格特徵和處境。

陽，積極的，得意的，有遠大理想的，想成就一番事業的人。

陰，消極的，失意的，為生活所困的，求溫飽和有危機的人。

崇高，遠大的理想，美好的前景等等。

卑小，切實的利益，救困的方法等等。

與春風得意積極進取的人說話，要用遠大的理想和美好的遠景去引導他，激勵他。（他們喜歡聽宏偉美好的前景）。

與失意困厄的人說話，要用具體的利益和解困脫苦的實際辦法就幫助他，指點他。（他們更關心現實的困難和危險）。

用切實的利益和方法去幫助困厄的人，讓他們實際得利。用美好的遠景去引導得意進取的人，催他們繼續奮發。（從心理上切合他們，你的言語才容易被接受。）

由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外；

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