從品牌分析來看，我們是平分秋色，各有千秋。銷售，表面上看，是企業與企業之間的綜合實力的比拼。但是，在品牌相差不大的情況下，本質是銷售人與銷售人之間的競爭。簡單說，如果我們銷售本人的綜合勢力，業務水平比競爭對手強，那麼，對於一個單子的勝算要大很多。所以，我們需要不斷去學習，去思考，去磨練自己，提高自己。

至於如何出單？前期，我認為還是多跑客戶，以10W—30W的小型專案為主，剛到一個市場，很多地方處於劣勢。過100W的大專案，競爭非常激烈，都是各個廠家頂尖的銷售去跑，和他們去競爭，勝算不大。相反，50W以下的專案，一些頂尖的銷售不屑於跑，或則不會全心全力去跑，他們更多的把精力耗在了大專案上。這就讓我們銷售水平一般的銷售鑽了空子，和一些普通的銷售相比，只要我們用心，專注，盡力去做，還是會有一定勝算的。

4認真執行，不斷檢討自己，朝著理想的方向努力！

目標已經確定，那麼下一步只需做一件事情：認真執行！

對於工作中可能出現的問題，及時向領導同事同行學習。不斷改正自己的不足，多學習別人的優點。

銷售計劃書交上去啦，王總今天開會，討論我們幾個新人的銷售計劃書。 當看到我的計劃書的時候，王總眼睛一亮：“這是我理想中的銷售計劃書，其他人的計劃書全部重寫，參考此計劃書。”

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